正当x86服务器势头迅猛，逐渐蚕食RISC市场的时候，IBM Power系统在中国却hold住了局面。在近日召开的IBM Power应用开发商新闻发布会上，IBM系统与科技部大中华区Power Systems总经理韩忠恒先生分享了一个数字：“2011年第四季度IBM Power系统在中国市场份额占到了66.2%”——IBM Unix服务器的市场并未因x86的冲击而萎缩，反而快速增长，达到了近年中的市场最高值。

　　韩忠恒：Power系统在中国市场份额占到了66.2%

　　x86和RISC的架构之争一直就未停息，随着x86在性能和RAS特性上的增强，这场斗争也在愈演愈烈，双方也不乏各自的簇拥着，孰优孰劣，也各自有着充分的理由和支持论据。不过，从市场现状来看，虽然x86发展快速，应用越来越广泛，却也还不能完全取代RISC，比如在关键任务领域;另一方面，即便RISC始终诟病x86的可靠性、稳定性和安全性，x86却已经在非关键应用中一统天下，并开始向RISC把控的关键任务领域发起冲锋。

　　争论改变不了事实，不管是是x86风头正健，还是IBM Power的逆势增长，核心因素只有一个：用户的需求，用户需求是服务器市场风向标。近年来，Web应用、视频、社交网络、电子商务、云计算的快速发展推动数据中心逐渐扩大，中小企业信息化也在提速，更加廉价、标准化、易应用的x86服务器得到快速发展。而在传统的关键任务领域，如金融、电信等，这些用户的核心应用需要零宕机的可靠性，IBM Power系统则更加适合这样的应用环境，这些用户的需求也是让Power仍旧保持生命力的主要原因。

　　“大象”怎么走出去？“天工计划”来帮忙

　　从用户的需求出发，让用户应用落地，即便是叱咤高端服务器市场二十余载的Power系统，也要遵循这个生存准则。如今，用户的应用更加丰富，需求也更加多样化，例如，不仅关键任务行业，很多中小企业也同样需要更加可靠并且高效的应用，比如云计算服务，这给了以往专注于关键任务应用的Power系统更多的应用机会。为谋求更大的市场，IBM Power系统近年来开始转型——从关键任务中走出去，面对更广泛的用户。

　　但是，如何将IBM Power系统带给更加广泛的用户？毕竟各个行业用户应用不同，需求也不同，作为一家硬件见长的厂商，如何才能帮助用户将不同的应用落地？面对快速发展的云计算，如何让Power从中寻得更大契机？如今来看，IBM已经找到了行之有效的方法。2010年8月，IBM推出了面向ISV合作伙伴的“天工计划”，向广大ISV应用开发商抛出了橄榄枝，IBM认识到，想要把Power推向更广泛的市场，IBM需要联合这些更加了解行业、了解用户的应用开发商，为用户提供软硬结合的解决方案，才能切实推动用户应用落地。

　　“天工计划”意取“共同雕琢，巧夺天工”，是由IBM ISV团队发起，联合IBM Power及WebSphere产品部、IBM渠道大学及IBM中国实验室、与ISV应用开发商一起，通过ISV应用移植、调优、培训及行业用户市场推广等方法，共同向用户推广基于WebSphere及Power云技术标准的数据/应用/接入三层负载一体化应用部署模式。从具体产品上来说，“天工计划”是一个将IBM WebSphere和DB2数据库在P710和P730服务器上优化后推出的捆绑解决方案。

　　IBM Power应用开发商新闻发布会上的“天工计划”回顾仪式

　　为了确保“天工计划”在中国成功落地，IBM全面整合其软件部、中国软件实验室、中国系统与科技实验室、渠道大学、合作伙伴部的资源，为应用开发商和用户提供全方位支持。自“天工计划”推出一年多时间来，已经取得丰硕成果。在IBM Power应用开发商新闻发布会上，IBM系统与科技部大中华区Power Systems总经理韩忠恒先生介绍说，2010第4季度至2011年第4季度，157家开发商的216个行业应用通过了“天工计划”认证，Power应用服务器(WAS/Power710/730) 实现了5季度连续增长。

　　借助天工计划，IBM能够让基于Power系统的云计算等应用更加容易的落地，而传统关键任务领域之外的用户，也可以不再担心规划、部署、应用Power系统平台应用的难度，这让以往专注于传统关键任务领域的Power系统进入了全新的应用领域，在多个行业生根发芽，这也带动RISC，这个一度被认为是明日黄花的服务器老将再度焕发青春。

　　小企业用Power？有需求就有可能

　　以往IBM Power系统更多于金融、电信、电力、医疗等关键行业的大客户，如今，通过天工计划，Power系统已经成功进入餐饮、消费品和零售行业的中小客户中。在IBM Power应用开发商新闻发布会上，记者采访到了面向这两个行业的ISV应用开发商——北京普照天星科技有限公司和北京富基融通科技有限公司，这两家公司均是其所属行业顶尖的应用开发商，也是IBM“天工计划”的合作伙伴。

　　北京普照天星科技有限公司(简称天子星)，推出的“天子星”品牌餐饮管理系统，在餐饮信息化中已经有十几年积累，面对餐饮连锁企业IT系统运营管理方面所遇到的投入大、风险高、运营维护团队建设周期长等种种挑战，天子星借助“天工计划”，在餐饮行业首度采用Power710/730应用服务器，成功构建了电信公有云运营模式，让数以万计的中小型餐饮连锁企业无需再建门店数据中心，就可以使用 “天子星餐饮连锁RIF管理系统”，大幅节省了成本。

　　中国有着大量的中小型餐饮连锁企业，餐饮行业对IT投入并不高，但预期却很高，这因为这种需求，公有云这种新模式才能得以实施。据天子星副总裁于朝斌先生介绍：“天子星首度将云计算引入餐饮行业。早期餐饮行业的管理要求并不是很强烈，但经过发展，目前管理诉求有了明确提升，餐饮行业开始需要企业化运作和整体规划，对于门店管控诉求越来越高。客户需要低成本的部署，天子星帮客户解决的就是这个问题。”天子星认为，中小型餐饮连锁对IT系统期望同样很高，而公有云方案能够将针对大型连锁的IT方案提供给中小客户，享受更好的软件和IT服务，中小客户不需自建系统，成本更低，所以客户具有很高的接受度。

　　而在消费品和零售行业，同样存在着门店分散、IT系统难于管理的问题。北京富基融通科技有限公司(简称eFuture)是中国消费品和零售行业软件和服务的领导者之一，eFuture市场和战略合作伙伴总监王小健先生认为，客户更加关心的是应用，是如何解决问题，云计算的模式正是满足了客户的需求：“零售行业客户门店繁多，他们对IT认知水平并不高，并且没有具备像大型企业那样建设基础架构的实力，他们更需要低成本的IT部署，云计算在小企业中更容易推广，客户能够以期望的价格获得更优质的服务，相信会有越来越多的客户选择云计算服务。”

　　客户的需求是促使云计算方案落地的核心原因。作为“天工计划”ISV合作伙伴，eFuture联手IBM，基于Power710/730应用服务器，成功构建了Power企业私有云，帮助零售连锁企业彻底解决散布各门店IT系统带来的管理烦恼，改变了以往x86的分散部署模式，实现总部机房集中管理。“Power Cloud从系统性能、占用空间、功耗、电力总成本各方面都取得了非常好的成效。能够快速响应客户的业务需求变更，更好的推动客户的业务创新”，eFuture王小健先生这样评价基于Power系统的云计算平台。

　　有应用即有需求，有需求即有市场，这似乎可以解释了缘何IBM Power系统在整体RISC市场萎缩的情况下仍旧能够独树一帜，并获得高速增长和高占有率的原因。从“天子星”和“eFuture”的实际案例能够看出，“天工计划”让IBM Power获得了新的契机：和ISV联手，从应用出发，让定位高端的Power系统从关键行业走入了更广泛行业的中小客户中，作为深耕行业的ISV，他们更能了解客户的需求，而IBM能够提供在技术上的支持和调优，“天工计划”将这两者有机的结合到了一起，让IBM Power和ISV实现了互补式发展，将Power系统带入了更多全新的领域，这正是“天工计划”的成功之处。

　　要发展，应用为先，“天工计划”正是促应用落地的有效方法。尝到甜头的IBM也打算继续坚持这个路线，IBM系统与科技部大中华区Power Systems总经理韩忠恒先生曾经这样说：“IBM Power Systems将一如既往的致力于与客户和ISV伙伴的协作创新，凭借其领先的产品、技术和解决方案优势，成为成就客户和ISV智慧成长的支柱型伙伴，与ISV共同探索可持续的智慧成长之路，不断创造更加卓越的价值。”对此，笔者认为，船小好调头，但对于IBM来说，Power系统是传统而重要的产品线，即便受到x86风浪的冲击，也要保证这艘大船平稳不沉，那么，除了加强自身的“吨位”，还要掌握好航向，而“天工计划”正是让IBM Power驶入了正确方向。也许不久之后，Power所带动的RISC，能够迎来一轮复兴。

关键字：服务器、IBM Power